2017，母婴店、药店、便利店等实体店经营思维模式（思路篇下）

编辑：金丽格货架   阅读：5237   时间：2023-03-06

今天就不整那么多铺垫了，直接上干货给大家！！觉得实在、有用，给点个赞哈。

给我一个支点，我就可以撬动地球

3、杠杆借力：

第一种借力：在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人已经得到了你想要的东西，你所做的就是找到这个人，通过某种方式，让他心甘情愿的贡献他的资源、智慧、技能、关系。

理发店、美容院、内衣店、服装店等等是不是有大量的客户是重叠的？你开店如果能把这些不同行业的门店都为你所用，那你的客户还用愁吗？

第二种借力：在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人也想要你所想的东西，如你能找到这些人，跟他合作起来，那么你的成功就会更加的快捷和容易。

如果你能跟和你客户相同的门店联合促销，共同开发客户，你投入的成本是不是会降低很多？成功率会提升很多？

第三种借力：在这个世界上，不管你想要的是什么，一旦你成功了，收益的一定不止你一个人，一定有别人在你的成功中受益，如果你能找到这个人，用你的语言描绘给他听你成功之后他将怎么受益，他就有兴趣帮助你成功。

这个借力非常厉害，就是金融思维里面的收益权融资思维！你若运用的好，你周边的人、钱、货、场统统都可为你所用。

终极智慧

杠杆借力之一：找有钱的人，因为金钱流向那里。

有钱人越来越有钱的背后，代表着三个重要因素

一、有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式

二、有钱的人，一定有一个很好的赚钱方法

三、有钱的人，一定有一个很好的赚钱项目

杠杆借力之二：找有人的人，因为客户走向那里

有客户的人越来越有客户，背后也有三个重要的因素：

一、有客户的人，一定有一套很好的与客户建立信任的方法

二、有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法

三、有客户的人，一定有一套很好的留住客户的方法。

杠杆借力之三：找会做的人，因为方法就在那里

因为他专业，让专业的人做专业的事。会做的人后面也有三个因素：

一、会做的人，一定对这个专业有很深的了解

二、会做的人，一定掌握了这个领域中成熟的方法

三、会做的人，一定对这个行业与领域有感情、有期待

找会做的人，因为方法就在那里，你不需要所有事情都精通，但你得懂得找，懂得借力。

这些都是干货，时间有限，案例我就不讲了。

4、测试：

测试很重要！

为检测特定的目标是否符合标准而采用专用的工具或者方法进行验证，并最终得出特定的结果。小米手机刚开始的时候找的100个超级铁粉，名创优品从1000万个公众平台粉丝中挑选5000粉丝作为自己的产品体验官。他们这么做的目的都是为了测试，先通过小范围验证产品，OK后再大面积推广。不要盲目梭哈！！

你不是赌神，不要盲目梭哈！

《思路篇上》中我给大家分享的我那个朋友在参加完培训后，非常激动，认为终于找到了解决问题的方法了，他的执行力非常强！回去之后就开始大刀阔斧的改革，结果半年下来，员工跑光了，企业也被他整倒闭了，到死都不知道怎么死的。后来偶然机会遇到我，跟我大倒苦水，讲他的员工简直都是一群猪！给他们怎么讲都不听，还联合起来对抗我、逼宫！企业效益也因为人心不稳越来越差，最后员工逐渐丧失信心，个个提出离职。看到他义愤填膺的样子，那叫一个不忍，他企业之前做得还是很不错的。

有时候执行力太强也见得是好事！

我就跟他分析，你是老板天天出去外面参加学习培训，思想、境界、格局不断提升，仿佛天上一条龙，潇洒的在云间漫步，低头一看，你的员工仿佛一群猪在地上爬，你的知识、思维等提升了，但你的员工们没提升啊，你们已经不同频了，你看人家是猪，说不定人家看你才是猪呢。所以你参加完培训，回去第一件事不是立马大刀阔斧的改革，而是对员工做好思想政治工作，把你的知识、思路跟大家充分沟通，没同频不行动，再不行把讲师请到你公司，让他来搞定你的员工。同频以后，也不能立马大刀阔斧，而是循序渐进，先通过局部测试，试下这种方法有没效果，没有效果找到原因，重新调整后再测试，直到有效果了，然后再推广，当员工们看到效果了，大家更有信心了，这时推广，就天时地利人和了，落地也就没问题了。

点评：有时候执行力太强不见得是好事！再好的方法不一定适合你，在大干之前先测试下，将风险降到最低！