母婴店货架资讯：母婴零售业当前是消费者的个性化追求

编辑：金丽格货架   阅读：1576   时间：2023-03-06

就个人观察看来，国内母婴零售店现在最大的困境更多的不是价格战，而是消费者选择的渠道多了，对个性化追求多了。随着消费者消费习惯的不断变化，原有的零售模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，母婴零售模式后期发展会更加注重商品本身和专业服务，现在年轻的90 后父母更多注重的是商品质量、功效、价格、服务，最大程度上贴合消费者的需求才是我们发展的硬道理，让商品和服务来说话就是我们的销售策略，而不是靠低价、捆绑销售商品。

假如我是母婴零售店经营者，我会努力为顾客把好商品安全的最后一道关。对于品牌的引进，都会对其配方研制和生产环节进行深入了解，确保产品的质量安全，符合国家标准和政策的产品才能上架。

在门店的商品选择上，我会以高端奶粉为主，涵盖营养品、辅食、玩具、早教、孕妇时装、婴幼儿服装、车床、用品、纪念品、书籍等丰富商品，避免同质化，向多样化趋势发展，让消费者享受一站式购物与服务。

同时，在选择合作伙伴时，我也会慎重考虑：能够专心专一做企业的人，能够协同的高性价比产品，彼此专注才能走得更久更远。就奶粉品类而言，我希望有自己的工厂，国际国内渠道都在运营的品牌，具备“科学、研发、供销”一体化的产业链优势。同时，他要提供专业的培训与终端服务支持，导购是我们面向顾客的第一个形象代表，一定要针对每个顾客提出针对性的育儿建议和推荐合适的产品，这对传统母婴店的导购提出了挑战。因为导购的专业化，未来是门店的重要资产。

当然，我也看到，当下很多品牌商在新政之后，面对新消费时代90 后妈妈消费群体，如何专注品牌自身“生态系统”的核心竞争力，推出符合中国市场发展趋势和符合消费者需求的产品，保障销售额稳定可持续增长方面存在困难。如果我是零售商，面对我们的合作伙伴，始终坚持共赢, 坚持同舟共济，力出一孔、利出一孔，坚持产业链的共赢发展。

面对消费者，增加人性化的情感内容，如给会员送早教课程等。坚持“将心比心，让客户感动”，始终用真诚对待消费者，我们不仅要站在经营者的角度，更应该站在消费者的角度来要求我们自己，提高产品力和服务力。